Enfoques exitosos para vencer la piratería en DTOC
El modelo directo al consumidor (DTOC) ha ganado popularidad en la industria musical actual como un medio para que los músicos lleguen a un público más amplio y obtengan más libertad. Sin embargo, muchos creativos aún albergan un profundo temor a la piratería: ¿su trabajo se verá disminuido por la descarga y el intercambio ilícitos? La preocupación por la piratería es comprensible, pero también es fundamental saber que las medidas proactivas pueden reducir esta amenaza al generar valor y seguidores leales.
Descubrir a los "amantes y asistentes" de DTOC
Conocer a su audiencia es fundamental para vencer los temores a la piratería. Los miembros de la audiencia de DTOC tienden a ser "amantes y asistentes", o aquellos que desean más de la marca que solo lo esencial. Las personas que asisten a conciertos, películas y otros eventos en vivo con la intención de disfrutarlos al máximo entran en esta categoría. Este grupo demográfico es menos propenso a participar en la piratería de contenido, ya que están dispuestos a pagar más por una mejor calidad. Una forma de reducir las preocupaciones sobre la piratería es conocerlos y sus valores.
Mejorar el valor para desalentar la piratería
Cuando la gente no cree que un producto valga su precio, puede conducir a la piratería. Para desalentar a los posibles piratas, considere ofrecer un paquete más completo que el que se ofrece habitualmente. Una ventaja adicional de comprar bienes físicos como discos o CD es la oportunidad de obtener extras especiales como pósters artísticos, hojas con las letras de las canciones, diferentes versiones de las canciones o incluso más música. Los artistas pueden persuadir a los fans para que opten por alternativas legales en lugar de la piratería apelando a los "buscadores de experiencias" que priorizan la exclusividad y las características tangibles.
Método de "Paga lo que quieras"
Para reducir la piratería, un enfoque de "paga lo que quieras" es una táctica muy eficaz. Los fans pueden disfrutar de la música a un precio que puedan pagar, mientras que los entusiastas del arte se ven incentivados a pagar más. Al ofrecer una alternativa más accesible a los fans que de otro modo descargarían la música ilegalmente, esta estrategia adaptable fomenta la inclusión al tiempo que reduce la piratería.
Creación de un cronograma para el lanzamiento
En la batalla contra la piratería, la exclusividad es un arma poderosa. Un álbum, por ejemplo, puede estar disponible en forma exclusiva durante dos semanas antes de que se publique en plataformas de streaming. Esto crearía una sensación de urgencia y alentaría a las personas a comprar el producto con anticipación. Con este método, los músicos pueden aprovechar al máximo a sus seguidores más fieles y reducir la probabilidad de que las primeras versiones pirateadas abrumen el mercado.
Uso de Content ID para proteger su contenido
Al bloquear las cargas ilegales en las primeras dos semanas posteriores al lanzamiento, los servicios de Content ID como YouTube agregan un grado adicional de seguridad. Los artistas pueden maximizar las ganancias y minimizar las preocupaciones por la piratería durante el período de lanzamiento al garantizar que solo las partes autorizadas o el propio artista puedan distribuir la música durante este período.
Piratería: un costo para la publicidad
Puede ser concebible replantear la piratería como un posible gasto promocional, aunque es imposible erradicarla por completo. Si bien puede conducir a una disminución de los ingresos, algunos artistas han descubierto que la piratería también puede aumentar la exposición y el interés en su trabajo. Al aceptar esta paradoja, los músicos pueden seguir aumentando su base de seguidores mientras se concentran en los beneficios a largo plazo de la exposición.
Diseñar la oferta y el costo perfectos de DTOC
Los artistas que esperan triunfar en el modelo digital a físico (DTOC) deben ofrecer un paquete completo que combine componentes físicos y digitales, como CD, discos de vinilo, descargas digitales y contenido exclusivo como videos detrás de escena o encuentros. Los precios entre $25 y $60 deberían atraer a clientes que buscan experiencias y que son más propensos a hacer compras impulsivas. Al apelar al deseo de los seguidores de gastar en contenido exclusivo y premium, este método funciona para disminuir el atractivo del material robado.
Controlar los efectos de la piratería en los ingresos
No importa cuánto lo intente, la piratería seguirá llevándose una parte de sus ganancias. Pero mire el panorama general: si se dirige a una base de seguidores que valora el contenido y las experiencias exclusivas, las ganancias de la venta de DTOC pueden ser mucho mayores que las pérdidas. Los artistas pueden mantenerse motivados y concentrados en desarrollar un negocio sustentable cuando se dan cuenta de que la piratería es posible pero no desastrosa.
Generar una base de seguidores leales
Conseguir una base de seguidores leales es la clave del éxito de una estrategia de DTOC. Es más probable que los fans que tienen una conexión emocional con el artista y su trabajo apoyen económicamente a los artistas, especialmente cuando se enfrentan a alternativas gratuitas. Para combatir la piratería y garantizar la estabilidad a largo plazo y los ingresos constantes, la mejor defensa es una audiencia dedicada.
Cómo evitar las trampas del contenido gratuito
El contenido gratuito es una forma estupenda de atraer nuevos fans, pero no regale demasiado. Los fans que se han acostumbrado a no pagar pueden encontrar particularmente desafiante la transición del material gratuito al pago. Mantener un flujo constante de ingresos requiere una estrategia metódica con una fecha de lanzamiento definida tanto para el contenido gratuito como para el premium.
Descubra los beneficios de DTOC
En última instancia, existen varias ventajas de adoptar el modelo DTOC, como una mayor libertad financiera y un vínculo más fuerte con los fans. Los artistas pueden concentrarse en crear un negocio a largo plazo y expandir su legado artístico al reconocer la influencia de sus fans y tomar medidas para reducir la piratería. El concepto tiene enormes beneficios potenciales, por lo que las preocupaciones sobre la piratería no deberían frenar el entusiasmo.
La industria musical puede transformar la piratería de una amenaza intimidante a una dinámica tolerable al centrar sus esfuerzos en el valor, la exclusividad y el vínculo especial entre los artistas y los oyentes.