El sector musical está muy entusiasmado con los planes de Spotify de añadir un nuevo nivel de suscripción "Super-Premium" que les ayudará a ganar más dinero gracias a los superfans de la música.
No sabemos con certeza qué habrá en este nuevo nivel "deluxe", como lo llamó el CEO de Spotify, Daniel Ek, en una reciente conferencia de resultados, pero es probable que incluya audio de alta fidelidad (que ha estado notablemente ausente del servicio de Spotify hasta ahora), tal vez incluso "clubes de superfans", así como nuevas herramientas para gestionar listas de reproducción y canciones.
Hasta ahora, Ek sólo ha dicho que estará destinado a "grandes fanáticos de la música que buscan sobre todo una mayor flexibilidad en la forma en que utilizan Spotify y las funciones de música que ya existen".
Ek también dio una pista sobre el precio del nuevo nivel: "Alrededor de 5 dólares más que el nivel Premium actual..." El precio probablemente sea de entre 17 y 18 dólares al mes.
Los artistas y las personas que poseen los derechos de la música han dicho desde hace tiempo que la música no vale lo suficiente en el mundo digital, por lo que esta es una buena noticia para ellos.
El nivel Super-Premium de Spotify propuesto por Ek costaría alrededor de un 50-60% más que el precio actual de un boleto Premium individual. Sin embargo, el servicio de streaming prometería pagar regalías mucho más altas.
Pero si Spotify todavía está tratando de decidir qué agregar a su nivel "deluxe" y cuánto debería costar, podría considerar a Tencent Music Entertainment (TME), que administra el servicio de streaming de música más grande de China.
En su presentación de ganancias del segundo trimestre el martes 13 de agosto, los ejecutivos de TME hablaron sobre cómo su nivel de membresía "Super VIP" ha ayudado a la compañía a ganar más dinero y continuará haciéndolo en los próximos trimestres.
El director ejecutivo Ross Liang dice que una membresía Super VIP cuesta alrededor de RMB 40 por mes, que es cinco veces el precio normal de RMB 8 por un boleto pago para uno de los servicios de streaming de música de TME. (TME gestiona la aplicación de canto WeSing, así como QQ Music, Kugou y Kuwo).
Para ser claros, esos precios siguen siendo mucho menores que los que cobra Spotify en los mercados desarrollados, donde gana más dinero.
En este momento, 40 RMB equivalen a unos 5,60 dólares estadounidenses, y 8 RMB son solo 1,12 rupias.
Eso es mucho menos que los 11,99 dólares que cobra Spotify en Estados Unidos por un único contrato premium. El precio ha subido dos veces en el último año, desde los 9,99 dólares, donde se mantuvo durante años.
La diferencia de precio no es una sorpresa, ya que el consumidor chino medio tiene mucho menos dinero para gastar que el consumidor estadounidense medio. Lo que podría ser más interesante es la diferencia de cinco veces entre la suscripción de pago estándar de Tencent y su suscripción VIP.
¿Qué obtienen las personas que se unen a TME por tanto dinero?
Liang dice mucho: "Una experiencia de escucha completa y sin fisuras en múltiples dispositivos y situaciones..." SVIP combina música con grabaciones de larga duración y servicios de karaoke en línea, y la calidad del sonido siempre es mejor.
"Se gana el corazón de nuestros miembros activos con una amplia gama de beneficios en línea y fuera de línea, como acceso anticipado a álbumes digitales y la posibilidad de reservar entradas para eventos de música en vivo como los Tencent Music Entertainment Awards".
TME tiene una ventaja en este aspecto porque, a diferencia de Spotify, realmente se ha involucrado en eventos en vivo. Por ejemplo, recientemente organizó su propio espectáculo de premios musicales con actuaciones de varias bandas conocidas.
Además, esta semana, Cussion Pang, presidente ejecutivo de TME, dijo que la compañía ha comenzado a firmar contratos con marcas para acuerdos de "ventana" o "pre-fase". Estos permiten a los usuarios de pago de TME obtener acceso anticipado a nueva música durante 30 días, como nueva música de la banda indie taiwanesa Sodagreen y el sello K-pop CJ ENM, que representa a la banda de chicos ZEROBASEONE.
Pang dijo en la llamada que estos acuerdos tienen "mejor conversión y participación de miembros".
Las personas que son Super VIP en TME también pueden escuchar "contenido de audio de formato largo", como podcasts y audiolibros.
Por supuesto, Spotify también se ha adentrado en esa área. Pero como los otros niveles de suscripción de pago de Spotify ya le dan acceso a podcasts y 15 horas de tiempo de escucha gratis cada mes, es posible que el nivel "Super-Premium" no pueda usar audio de formato largo tanto como le gustaría.
"Para ser honesto, esta es una forma de entretenimiento de muy bajo costo que todos los usuarios pueden pagar fácilmente".
Tencent Music Entertainment y Cussion Pang
Entonces, ¿cuánto dinero ha estado generando Super VIP para TME? Según Liang, esta es una de las razones principales por las que el ARPPU (ingreso promedio por usuario de pago) mensual de la empresa aumentó un 10,3 % interanual hasta los 10,7 RMB (1,47 USD) en el segundo trimestre de 2024.
Los ejecutivos de TME aún no están listos para compartir las cifras exactas de las suscripciones Super VIP, pero Liang cree que en la segunda mitad de 2024, el ARPPU crecerá más rápido que el crecimiento de los usuarios, lo que se deberá en gran medida a las suscripciones Super VIP. Y eso dice mucho porque el crecimiento de las membresías ha sido bastante bueno: en el segundo trimestre, 117 millones de usuarios de pago se registraron en TME. Esto fue un 17,7 % más que en el mismo período del año pasado.
Durante los tres meses que finalizaron el 30 de junio, TME ganó 3.740 millones de RMB (515 millones de USD) por pagos de música. Esto fue un 29,4 % más que el año anterior. r aumento. Durante el trimestre, los servicios de música aportaron 5.420 millones de RMB (746 millones de dólares), lo que supone un 27,7% más que en el mismo período del año pasado. Esto incluye dinero procedente de anuncios, descargas y pagos.
Tencent Music dijo que el crecimiento se debió a una "combinación única de beneficios premium, contenido original y una variedad de casos de uso atractivos" que "impulsaron un crecimiento sostenible de los suscriptores".
A continuación, se muestran dos cosas más importantes que aprendimos de la conferencia de noticias más reciente...
1) Las personas más importantes de TME dicen que el negocio de transmisión de música no desaparecerá durante una recesión.
Thomas Chong, un analista de Jefferies, le preguntó a Cussion Pang si los problemas económicos de China podrían dañar el negocio de TME. Pang respondió que el entorno macroeconómico "traerá algunos desafíos a diferentes aspectos del negocio", pero pensó que el lado de la transmisión de música se mantendría fuerte porque ofrece a los clientes "una buena relación calidad-precio".
Dijo: "Para ser honesto, esta es una forma de entretenimiento de costo relativamente bajo que es muy asequible para todos los usuarios".
En cuanto a la parte publicitaria del negocio de TME, Pang estuvo de acuerdo en que la desaceleración de la economía china podría tener un efecto.
"Pero estamos viendo que todavía estamos haciendo un buen trabajo" con los anuncios, dijo, especialmente con los anuncios turísticos y los anuncios "relacionados con algunos de nuestros patrocinios de conciertos fuera de línea".
Se señaló que TME está agregando nuevos tipos de anuncios, lo que Pang cree que mantendrá esa parte del negocio en marcha.
"Por lo tanto, no creo que el entorno macro tenga un efecto tan grande en TME", dijo al final.
Según lo que informamos ayer, Pang se mostró optimista sobre el futuro de la música y las suscripciones de streaming. Dijo: "Seguimos siendo optimistas sobre el potencial a largo plazo de la industria de la música y estamos comprometidos a lograr de manera sostenible nuestros objetivos a mediano y largo plazo, a un ritmo saludable y con el equilibrio adecuado".
El margen de beneficio de TME ha aumentado desde que comenzó a producir sus propios episodios.
La directora financiera de TME, Min Hu, dijo que el margen bruto de la compañía alcanzó el 42% en el segundo trimestre de 2024, lo que fue 7,7 puntos porcentuales más alto que en el mismo período del año pasado. Dijo que esto se debió en parte a la creciente base de usuarios pagos de la compañía, un mejor ARPPU mensual y mayores ingresos por publicidad.
"El aumento de nuestro propio contenido continuó ayudando a mejorar nuestro margen bruto", también dijo.
TME ha hablado mucho sobre lo importantes que son sus numerosos y crecientes contratos con los titulares de derechos musicales. Por ejemplo, acaba de renovar un acuerdo de licencia de varios años con el gigante mundial Universal Music Group. Sin embargo, la empresa también ha puesto mucho esfuerzo en producir su propio material.
Esto es bueno para el negocio porque elimina a los intermediarios como las compañías discográficas y los distribuidores. De esta manera, puede quedarse con una mayor parte de las ganancias.
"Seguiremos invirtiendo dinero en la creación de contenido original, contenido de alta calidad y nuevas tecnologías para involucrar más a los usuarios y mejorar su experiencia".
Fue Min Hu de Tencent Music Entertainment.
La plataforma Tencent Musician ha sido una parte importante de esto. A fines de 2023, había incorporado a 480.000 artistas independientes que habían agregado alrededor de 3 millones de canciones a los servicios de transmisión de TME.
Tencent ha estado utilizando mucha tecnología impulsada por IA para ayudar a las personas a crear canciones en los últimos años.
En su informe anual más reciente, TME dijo: "En 2023, lanzamos un conjunto completo de herramientas de producción musical impulsadas por IA en Venus, nuestra plataforma todo en uno para la producción y promoción musical. Usamos herramientas AIGC [contenido generado por IA] para mejorar la creación de contenido musical de los artistas y la eficiencia de la producción".
Hay herramientas como la capacidad de separar diferentes instrumentos en una pista grabada, la capacidad de hacer partituras al instante y herramientas para ayudar con la escritura de letras y música.
"Seguiremos invirtiendo dinero en contenido de alta calidad, creando nuestro propio contenido y nuevas herramientas para involucrar aún más a los usuarios y mejorar su experiencia", dijo Min Hu a los analistas en la conferencia telefónica sobre ganancias.
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