Las primeras cifras de Spotify apuntan a una nueva era para el comercio dentro de la app en iOS.
Cuando el Tribunal de Distrito de EE. UU. para el Distrito Norte de California reafirmó que Apple debe permitir que los desarrolladores dirijan a los usuarios a opciones de pago externas, la mayoría de los observadores esperaban un proceso lento. En cambio, Spotify cambió de estrategia casi de inmediato, y su primer dato es inequívoco: las conversiones premium en iOS están aumentando rápidamente.
De Epic contra Apple a "Haz clic aquí para pagar menos"
Los orígenes se remontan a Epic Games contra Apple, donde la jueza Yvonne Gonzalez-Rogers emitió una orden judicial en 2021 que instaba a Apple a dejar de bloquear enlaces y mensajes sobre facturación alternativa. Apple se demoró hasta obtener una orden de cumplimiento en abril de 2025, y luego intentó (sin éxito) archivar la orden con una apelación de emergencia.
El resultado: los desarrolladores de iOS pueden mostrar precios, explicar el recargo del 30 % de Apple y dirigir a los usuarios a un pago web más económico. Spotify fue la primera marca conocida en publicar una actualización en vivo.
Lo que Spotify está experimentando
Un aumento significativo de la suscripción Premium en iOS. En un escrito amicus curiae presentado recientemente en apoyo a Epic, Spotify afirma que la proporción de usuarios gratuitos que se actualizan en iPhone "aumentó sustancialmente" tras la activación del enlace de pago web.
Android es el grupo de control. Las tasas de conversión en Android, donde Spotify siempre ha disfrutado de total libertad de precios, "se mantienen relativamente constantes", lo que refuerza la afirmación de que el cumplimiento obligatorio de Apple es el catalizador.
Las ventas de audiolibros se disparan. Ahora que los oyentes pueden comprar títulos (y horas de escucha adicionales) dentro de la app de iOS, los ingresos iniciales por audiolibros también están aumentando.
Spotify aún no ha compartido cifras concretas, pero la dirección es clara: la fricción importa, y una sola pantalla explicativa más un enlace externo pueden impulsar la conversión.
Un vistazo al nuevo flujo de usuarios
Página de destino Premium
Los usuarios gratuitos ven una comparación de precios transparente: compra dentro de la app vs. precio web, además de un botón que abre un pago seguro en el navegador mediante tarjeta de crédito o PayPal.
Carrusel de audiolibros
Los usuarios de iPhone ahora pueden tocar el precio, pagar y empezar a escuchar sin salir de la app, sin necesidad de recurrir a una solución alternativa en el ordenador.
Sin impuesto de Apple
Como el pago se realiza en la web, Spotify se queda con la comisión de aproximadamente el 30% que Apple normalmente se quedaría; ahorros que puede repercutir en descuentos o margen.
Por qué esto es importante más allá de Spotify
Para los desarrolladores: Esta victoria temprana ofrece a cada app de suscripción una prueba A/B para presentar a los equipos de producto, finanzas y legal.
Para los consumidores: La transparencia en los precios y la posibilidad de elegir ya es más económica para muchos usuarios estadounidenses, y el modelo podría expandirse internacionalmente gracias a la Ley de Mercados Digitales de la UE.
Para Apple: La compañía sigue sin obtener ingresos de estas transacciones externas, y el juez ha advertido a los ejecutivos que comparezcan ante los tribunales si el cumplimiento vuelve a fallar.
Para Fortnite (y para todos los demás): Epic ha vuelto a presentar Fortnite para la AppStore; la misma normativa sobre enlaces de pago regirá su relanzamiento.
El camino por delante
El atractivo general de Apple podría persistir durante meses, pero la situación ya es incierta: datos reales ahora desmienten la idea de que los pagos externos confundirían o disuadirían a los usuarios. Se espera:
Más experimentación con precios. A medida que se acumulan los ahorros, los DSP y las plataformas de streaming de vídeo probarán promociones exclusivas para la web.
Presión sobre los ingresos por servicios de Apple. Si suficientes aplicaciones con mayores ingresos siguen el ejemplo de Spotify, la comisión en las ganancias de Apple podría reducirse.
Copia y pega legislativa. Los estados de EE. UU., y los reguladores internacionales, citarán las cifras de Spotify como prueba de que la competencia beneficia a los consumidores.
Para los artistas y las discográficas que observan desde la barrera, el mensaje es igualmente contundente: cada suscriptor Premium incremental aumenta el fondo de regalías. Y si un proceso de pago más sencillo puede impulsar ese aumento en iOS, el lugar históricamente más difícil de convertir, hay mucho margen para el optimismo en otros lugares.
Manténganse al tanto. A medida que continúa la batalla judicial, seguiremos haciendo seguimiento a cómo la menor fricción y los márgenes más amplios están transformando la economía del streaming en tiempo real.
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