Como músico independiente, es recomendable explorar métodos innovadores y diversos para mejorar el atractivo de su música para los posibles oyentes. "¡Sea más cautivador que un simple establecimiento de pastas!", afirma el estimado percusionista y orador motivacional Martin Atkins, mientras explica las ofertas promocionales de platos principales, palitos de pan y sopa en Olive Garden. Recomienda que los músicos prioricen la creatividad y el precio al negociar dichos acuerdos. Sus seguidores se parecen a cualquier otro consumidor en el sentido de que todos aprecian una ganga y saborean la sensación de conseguir un trato excepcional. A continuación, se presentan varias estrategias para atraer a su audiencia y generar entusiasmo por sus productos a través del concepto de paquetes de merchandising.
¿Qué son los paquetes de merchandising y cuál es su mecanismo operativo?
Los paquetes de merchandising consisten en productos que se agrupan y se ofrecen a la venta a un precio reducido. Los conceptos típicos de merchandising pueden incluir una combinación de un álbum y una camiseta, un álbum y un póster, y/o vales de descarga que acompañan a un disco de vinilo o CD. Ocasionalmente, los artistas ofrecen descuentos sustanciales en la compra de varios álbumes. Por ejemplo, pueden presentar una opción como "Adquiera un CD por $15 u obtenga mi catálogo completo de tres CD por $30, recibiendo efectivamente uno sin costo adicional". Es importante reconocer que las personas tienen una fuerte afinidad por obtener ofertas o tratos ventajosos. Sus cerebros liberan neurotransmisores asociados con la felicidad en respuesta, lo que resulta en una profunda sensación de logro y satisfacción. Poseer respuestas neuroquímicas favorables en relación con uno mismo y sus esfuerzos musicales es, de hecho, un fenómeno encomiable.
Cuatro ventajas de ofrecer paquetes de productos para artistas independientes
Al desarrollar su propio producto y diseñar estrategias de marketing, implementar un paquete de productos puede generar numerosos resultados ventajosos. A continuación, se enumeran varios:
#1 Aumento de los ingresos
Con frecuencia, cuando un producto se ofrece a un precio reducido, se produce un aumento resultante en las ventas en comparación con el período anterior a la reducción de precio. Esto es particularmente aplicable en casos en los que existe una fecha de vencimiento o una restricción de tiempo. Todos conocemos la terminología que se emplea en las ventas: "¡Oferta por tiempo limitado!", "Sujeto a disponibilidad hasta agotar existencias". La venta de paquetes de productos es, fundamentalmente, una estrategia de ventas bien establecida. Un concepto pertinente con el que familiarizarse es el "valor de coste medio" (AOV). El AOV se puede calcular dividiendo los ingresos totales recibidos por la cantidad de pedidos. Esta cifra le ayudará a determinar si su paquete con descuento ha contribuido a un aumento de sus ingresos.
#2 Mover más inventario
Es ventajoso empaquetar un nuevo artículo de mercancía junto con el inventario sobrante, como productos antiguos que aún no se han vendido. Una posible estrategia podría ser ofrecer un paquete que incluya su nuevo álbum junto con el excedente de mercancía de una gira que ya ha concluido. Reducir sus precios normalmente da como resultado un aumento de las ventas; sin embargo, es aconsejable no fijar precios excesivamente bajos.
#3 Crear exclusividad
Los entusiastas aprecian la sensación de ser distinguidos. Ofrecer paquetes de productos exclusivos por un tiempo limitado, a los que tengan la oportunidad de acceder antes que otros, mejorará significativamente su relación con ellos. Esto sirve como un incentivo efectivo para que las personas se suscriban a su lista de correo electrónico, ya que les proporciona un beneficio valioso a cambio: acceso exclusivo a sus ofertas de productos más recientes y excepcionales.
#4 Interacción con los fans
Para reformular el sentimiento expresado por Maya Angelou: "Las personas pueden pasar por alto sus palabras y acciones; sin embargo, invariablemente conservarán el recuerdo de las emociones que evocó en ellas". Participar de manera auténtica en un diálogo recíproco con su audiencia y ofrecerles ofertas exclusivas en sus productos cultivará una buena voluntad invaluable, asegurando así su patrocinio continuo para futuros álbumes, conciertos y productos. Al interactuar activamente con sus seguidores, cultivará un fuerte deseo entre ellos de comprar sus productos.
¿En qué momento se debe considerar presentar paquetes de productos?
Ciertos paquetes de productos se pueden ofrecer de manera constante, mientras que otros se deben utilizar con criterio para aumentar la anticipación y estimular la demanda. Presentar su catálogo completo de obras grabadas a un precio integrado es una excelente estrategia, en particular si su audiencia no está muy familiarizada con todos sus álbumes. De esta manera, reconoces y recompensas a tus seguidores más apasionados y comprometidos. Durante eventos importantes, como el lanzamiento de un álbum, una gira o el lanzamiento de una edición limitada de productos, la introducción de un paquete urgente generará una sensación de urgencia y exclusividad. Personaliza tus paquetes de productos para que se ajusten a tus requisitos específicos y La demanda del mercado de sus productos, ya que este enfoque probablemente produzca resultados favorables.
Cuatro categorías de paquetes de mercadería para considerar
Al determinar qué paquete de mercadería presentar, existen numerosas vías para explorar. Considere las siguientes alternativas:
Paquete de álbum y mercadería
El paquete más convencional generalmente implica la combinación de un nuevo álbum con un artículo de mercadería estándar, como una camiseta o un cortavientos, ya que es probable que este enfoque resuene incluso con los fanáticos más casuales. Además, es esencial considerar opciones no convencionales; los artículos prácticos como edredones, abrebotellas y utensilios de cocina pueden presentar un elemento único que las personas probablemente recordarán. El conjunto musical Asia está comercializando actualmente tapas de horno inscritas con la frase "Heat of the Moment", que es una de sus composiciones más famosas. Cualquier artículo de mercadería incluido con su álbum aumentará el valor de la compra.
Paquete digital y físico
Ofrecer una descarga digital junto con un artículo de mercadería física representa otra variación frecuente. La mayoría de los discos de vinilo publicados por músicos en los últimos años suelen incluir tarjetas de descarga en su embalaje. ¿La gente utiliza realmente las tarjetas de descarga? El veredicto sigue sin decidirse sobre este asunto. Algunos sellos independientes han dejado de ofrecer estas ofertas debido a las bajas tasas de canje, mientras que otros siguen haciéndolo en respuesta a las quejas de los clientes sobre su ausencia. Es imperativo que evalúes y analices atentamente a tu audiencia para determinar la viabilidad de este enfoque para tus propósitos. Una posible estrategia es ofrecer una tarjeta de descarga junto con un artículo de merchandising no musical de mayor precio, como una sudadera con capucha o una prenda de vestir. Este enfoque sirve como un medio eficaz para recompensar a los fans por su importante compra al garantizarles también el acceso al álbum digital.
Colecciones seleccionadas de artículos temáticos
Una opción alternativa es utilizar paquetes de merchandising para crear una experiencia seleccionada. Si tus composiciones musicales evocan el ambiente de los días lluviosos que se disfrutan idealmente en interiores, considera la posibilidad de crear un paquete que incluya una taza, una manta y una edición en vinilo de tu álbum. Un paquete promocional para una banda de surf rock puede incluir una toalla de playa, un sombrero, una tarjeta de descarga digital y protector solar personalizado. Las colecciones temáticas también pueden incluir artículos autografiados, obras de arte a medida y cualquier otra creación que se te ocurra. Concéntrate en ofrecer experiencias que resuenen en tu audiencia y bríndales algo sustancial y temático en torno a la participación experiencial. ¡Todos ganan!
Paquete exclusivo para seguidores
Como se dijo anteriormente, las personas tienen una inclinación por conseguir un buen trato y experimentar una sensación de singularidad. Ofrecer productos exclusivos a tus seguidores actuales aumentará su afecto por ti. Al diseñar estrategias de ventas dirigidas a estos superfans, es recomendable presentarles artículos que no poseen actualmente. Es probable que sean muy receptivos a grabaciones inéditas, productos novedosos y obras de arte a medida. Robyn Hitchcock ofrece letras escritas a mano en papel de alta calidad; este tipo de productos es particularmente atractivo para los admiradores devotos, lo que permite una estrategia de precios premium. Además, este paquete puede añadirse a las entradas de conciertos, creando así un paquete experiencial que otorga a los fans acceso a la prueba de sonido, mejorando así la sensación de exclusividad.
Estrategias para fijar el precio de su paquete de merchandising
Al establecer el precio de sus paquetes de merchandising, es aconsejable emplear un buen criterio y buscar un equilibrio entre la rentabilidad y el valor percibido. Como entusiasta, ¿qué cantidad estaría dispuesto a invertir? ¿Su público está compuesto predominantemente por personas jóvenes o mayores? ¿Está en las etapas iniciales de su emprendimiento, todavía cultivando su público, o ha alcanzado un estado más establecido con un público que consume con entusiasmo todas sus ofertas? Es esencial determinar sus costos de producción por unidad para establecer un precio que garantice la rentabilidad de cada unidad vendida.
Proponga un descuento sustancial que sea fácilmente comprensible para los consumidores, teniendo en cuenta también sus gastos operativos. Es aconsejable priorizar la consecución de un mayor volumen de ventas por encima de la maximización de las ganancias iniciales para promover eficazmente su merchandising y su música. Una vez que comience a vender sus paquetes, podrá evaluar su valor promedio de pedido (AOV) y realizar los ajustes necesarios en su estrategia de precios. Priorice la provisión de valor en sus esfuerzos.
Promocione sus paquetes de productos.
Es imperativo asegurarse de que su sitio web contenga información completa sobre pedidos, así como en su puesto físico de productos durante los conciertos, al diseñar estrategias de promoción de Tus paquetes de merchandising. Para los músicos, las redes sociales son igualmente vitales para generar ventas como para interactuar con los fans. Para crear segmentos para TikTok e Instagram, es esencial priorizar el contenido cautivador y la concisión para lograr un impacto óptimo. Mantén una lista de correo electrónico para asegurarte de que tus seguidores más fieles reciban notificaciones anticipadas sobre oportunidades exclusivas.
Informa a todas las personas y grupos a tu alcance, adhiriéndote a este principio: el aspecto primordial para cultivar las relaciones con los fans es el establecimiento de un diálogo recíproco. Abstente de inundar a tus seguidores con una cantidad excesiva de comunicación unilateral. Comunícales de manera constante y rutinaria tus ofertas y asegúrate de interactuar con ellos si plantean preguntas o brindan comentarios.
¿Los paquetes de merchandising son adecuados para tus necesidades?
Para aprovechar las ventajas que ofrecen los paquetes de merchandising, es imperativo que tengas un producto para vender. Si estás en las etapas iniciales, es recomendable posponer tus esfuerzos hasta que hayas acumulado una colección suficiente de productos y grabaciones. No es necesario producir todos los productos en grandes cantidades desde el principio; hay numerosos servicios disponibles que facilitan la impresión de artículos de forma individual. Incluso hay instalaciones de prensado de vinilo a pequeña escala que se especializan en producir cantidades limitadas de álbumes. Una vez que haya acumulado un inventario suficiente, será necesario contratar a personas para facilitar las ventas de estos artículos. Concéntrese en cultivar su audiencia y, a su debido tiempo, tendrá un inventario bien abastecido de productos tangibles para ofrecer a la venta.
La provisión de paquetes de productos puede mejorar significativamente el cultivo de relaciones con los fanáticos, aumentar las ventas y los ingresos generales y evitar que los artículos de merchandising y los discos acumulen suciedad en su garaje. En última instancia, se convertirá en un componente fundamental de su estrategia de marketing integral a medida que avance en su carrera. ¡Y será más atractivo que un simple restaurante de pasta!
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