Giras en la era moderna: cómo abrir nuevas fuentes de ingresos más allá de la venta de entradas
En la industria musical actual, las giras son algo más que vender entradas; se trata de maximizar los ingresos de diversas fuentes. Tu gira es una oportunidad fantástica para llegar a nuevos fans, hacer conexiones globales y aumentar tus ganancias, independientemente de tu nivel de experiencia como músico.
Si quieres hacerte rico en tu próxima gira, prueba estos cuatro métodos probados:
1. Haz crecer tu lista de correo electrónico mediante anuncios de giras
Un anuncio de gira ofrece una oportunidad para recopilar datos y crear conexiones duraderas, que va más allá de simplemente informar a los fans.
Un ejemplo: la brillante estrategia de Donald Glover
Como forma de promocionar nueva música, Donald Glover envió a sus seguidores de Instagram a su tienda web, donde podían obtener la canción ingresando su correo electrónico. ¿Cuándo terminó la canción? El anuncio de una gira inesperada.
¿Cuál es el resultado? Para mantenerse en contacto con sus fans mucho después de que terminara la gira, Glover obtuvo listas de correo electrónico específicas de cada ciudad para realizar marketing dirigido. Los fans se sintieron apreciados y él obtuvo datos útiles para futuras campañas gracias a la información exclusiva que ofreció.
Punto clave: Asegúrate de anunciar tu gira de manera exclusiva. Haz que tus admiradores se registren en tu lista de correo electrónico ofreciéndoles obsequios, acceso anticipado o adelantos.
2. Amplía tu base de fans con acceso de preventa
Tener entradas de preventa vinculadas a programas de participación de fans las hace mucho más valiosas.
Una ilustración del enfoque de club de fans de Nickelback
Nickelback utilizó Single y otros métodos para empaquetar el acceso en una membresía de club de fans de $33/año en lugar de simplemente proporcionar códigos de preventa. Al usar esta estrategia, pudimos desarrollar una comunidad de superfans y asegurar ingresos incluso antes de que se vendiera la primera entrada.
Convertir seguidores ocasionales en seguidores leales: esa es la conclusión. Para crear un valor duradero, ofrece productos exclusivos para miembros, oportunidades de conocer y saludar o material exclusivo además del acceso de preventa.
3. Llega a personas de todo el mundo transmitiendo tu concierto en vivo
No deberías sentirte mal si algunos de tus fans no pueden asistir a tu concierto. Se pueden crear nuevas fuentes de ingresos mediante la transmisión en vivo, que también involucra a fans de todo el mundo.
Un ejemplo: el éxito de la transmisión en vivo de Travis Scott
Travis Scott utilizó Shopify para transmitir su concierto en Roma cuando salió el álbum Utopia. Durante y después de la actuación, generó enormes ventas al combinar el acceso a la transmisión con productos exclusivos y paquetes de canciones.
Otra victoria más: The California Barbarians
Su primera actuación se transmitió en vivo por Internet, para que los fans pudieran gritar desde la comodidad de sus hogares. Ofrecer una repetición al día siguiente y combinar el acceso con los productos mantuvo viva la expectación.
La conclusión es que las transmisiones en vivo no son un extra; son un medio para ganar dinero. Para aprovecharlas al máximo, combínalas con contenido urgente y ofertas únicas.
4. Transforma el contenido de la gira en interacciones únicas
No desperdicies la riqueza de material que tiene tu gira. Tienes la capacidad de crear experiencias únicas para tus fans más fieles utilizando imágenes del backstage o pruebas de sonido sin editar.
Tomemos como ejemplo el pase de acceso total de Phil Wickham.
Phil Wickham vendió un pase de 30 dólares que permitía a los fans ver en streaming todos los espectáculos de su gira. Este método transformó las películas de la gira en algo con lo que realmente puedes ganar dinero.
Para las repeticiones de aniversario, utiliza imágenes de la gira. Reaviva el entusiasmo de los fans e impulsa las ventas combinándolo con productos para hitos como uno, cinco o diez años después del evento inicial.
Conclusión importante: considera tu viaje como una oportunidad para contar una historia. Los fans leales seguirán disfrutando de contenido exclusivo incluso después de que haya terminado el último bis.
En resumen, tu gira es un ecosistema que genera ingresos
Hoy en día, las giras son más que un simple medio para un fin: son ecosistemas de oportunidades. Es posible ampliar la experiencia de los fans más allá del escenario mediante el cultivo de una lista de correo electrónico, el fomento de la membresía en clubes de fans, el uso de transmisiones en vivo y la utilización de contenido especial.
¿Cuál es el resultado?
Mejores relaciones, datos más esclarecedores y un resultado final floreciente. Por lo tanto, tenga en cuenta que su gira es más que una simple actuación: es una plataforma para el crecimiento exponencial la próxima vez que se embarque en un viaje.
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