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¿Sabe cuál es el mejor momento para entrevistar a un alto ejecutivo de un sello discográfico importante? Se van después de presentarse.


Por lo tanto, podrán hablar más libremente. Mucho menos interesado en prevenir conflictos. En otras palabras, el micrófono se dejó caer un poco más bajo.


Eso ciertamente se aplicó a la charla del CEO de Warner Music Group, Steve Cooper, en la conferencia de tecnología Goldman Sachs Communacopia + Technology del lunes en San Francisco (12 de septiembre).


Cooper, por supuesto, ha demostrado en lo que va del año que dejará Warner en 2022 o 2023, y actualmente está liderando la búsqueda de su sucesor.


Durante su sesión de preguntas y respuestas con Goldman, el ejecutivo parecía tranquilo y sereno, pero también aprovechó la oportunidad para abordar una serie de temas candentes en el mundo de los negocios con una franqueza refrescante.


Nuestra dependencia de los A-listers ha disminuido.

Hartwig Masuch, CEO de BMG, hizo quizás la declaración más sorprendente del verano de 2022 en el negocio de la música cuando reveló el desempeño financiero de la compañía para la primera mitad de 2021.


El ejecutivo alemán se jactó en agosto: "El componente fantástico de nuestra primera mitad del resultado final es que aumentamos los ingresos en un 25% sin ningún éxito".


El comentario de "no hits" de Masuch se hace en el contexto de una industria musical que se fragmenta cada vez más, con nuevos lanzamientos, a pesar de que todas las empresas los necesitan y se benefician de ellos, reclamando un porcentaje cada vez menor del mercado global.


Eche un vistazo a los números: el análisis de datos de MBW de Luminate/MRC Data muestra que las 10 mejores pistas de transmisión de audio en los EE. UU. en el primer semestre de 2022 tuvieron una audiencia combinada de más de mil millones de escuchas, lo que es significativamente 10 pistas en el primer semestre de 2019 (3810 millones de escuchas frente a 2740 millones de escuchas).


Mientras tanto, el efecto de dilución del crecimiento global de suscriptores de streaming y la gran cantidad de música que se publica diariamente está conduciendo en última instancia a una participación de mercado significativamente menor para los artistas famosos.


Esta imagen cambiante obviamente afecta la estrategia publicitaria y de A&R de los principales sellos discográficos, particularmente la proporción de recursos dedicados a artistas "superestrellas" establecidos en comparación con un grupo de talento distribuido de manera más uniforme.


Cooper advirtió a los asistentes a Communacopia el lunes que Warner Music Group se está inclinando hacia la última de estas dos alternativas al distribuir una "enorme cantidad de recursos de A&R" entre una mayor cantidad de artistas que antes, incluidas superestrellas y no superestrellas.


Él caracterizó esto como una estrategia de "cartera" que normalmente produce "rendimientos de adolescentes medios a excesivos [%]" para WMG.


Cooper declaró: "Lo que hemos hecho al administrar nuestra cartera en los últimos años es disminuir nuestra dependencia de las superestrellas desde un punto de vista financiero. Debido a la disminución de la dependencia, hemos podido invertir más en el desarrollo de artistas a lo largo del tiempo". término como una estrategia de A&R.


Cuando se le pidió que explicara, dijo: "Nos esforzamos y localizamos a los artistas al comienzo de su carrera, para que podamos construir su carrera con ellos, pero [a través de] un conjunto de economías que aceptamos como verdaderas y racionales". , como antagónico a la economía que estudiamos regularmente en diferentes ofertas que francamente no entendemos".


En los últimos años, hemos tomado medidas para reducir nuestra dependencia de los empleados excepcionales. [Y] AL DISMINUIR NUESTRA CONFIANZA EN ELLOS, HEMOS PODIDO FORTALECER MÁS NUESTRO ENFOQUE DE A&R, QUE SE CENTRA EN EL DESARROLLO ARTÍSTICO A LARGO PLAZO.


STEVE COOPER de CNN


Después de mencionar el acuerdo de distribución y licencia de Swift de 2018 con Universal Music Group / Republic Records, Cooper señaló que Swift conserva la propiedad de los derechos de autor de grabación de sus álbumes, incluidos Lover, Evermore, Folklore y las regrabaciones de 'Taylor's Version' de sus LP anteriores. .


Como dijo Cooper: "No veo que el [presupuesto] de A&R [de Warner] aumente explosivamente en los próximos años. Si bien no estoy al tanto de nuestros rivales, puedo decir que hacemos todo lo posible para ser extremadamente cuidadosos y específicos, y nunca buscamos el conflicto.


"Cuando Taylor Swift dejó Big Machine y firmó con Universal [en 2018], por ejemplo, la sometieron a una prueba masiva y pagaron una tarifa de distribución notablemente baja. No participamos en tales transacciones ya que, en nuestra opinión, Ignore las consideraciones económicas importantes. No apostamos por personas grandes solo para ganar unos cuantos dólares y luego ir a la quiebra.


(Si bien es cierto que Swift obtuvo un margen muy ventajoso de su acuerdo de distribución digital con Republic/UMG en los EE. UU. en 2018, se espera que las ganancias de Universal de ese acuerdo mejoren con la distribución física, especialmente en los mercados fuera de los EE. UU. Con la distribución internacional de Swift acuerdos de publicación y comercialización con Universal, UMG ahora está invirtiendo en una empresa comercial más amplia que va más allá de la industria discográfica.


Steve Cooper abordó el costo cada vez mayor de los acuerdos de sellos discográficos con artistas, en particular nuevos actos 'candentes', en Communacopia.


Cuando se le preguntó si el costo financiero de las ofertas de artistas is aumentando para las etiquetas, respondió: "La respuesta suele ser sí". El problema es que cuando nuestras ganancias crecen, también lo hacen los precios de [esos negocios]. Nuestros artistas están contribuyendo activamente a la expansión de nuestro catálogo anterior, así que sí, estamos ampliando esa línea.


¿Examinamos y revisamos los contratos de los artistas a medida que se vuelven más exitosos y más cruciales para nuestro crecimiento futuro? Absolutamente."


Una vez más, es instructivo examinar los datos.


Warner Music Group informó costos de A&R (artista y repertorio) de $ 326 millones para el segundo trimestre calendario (Q3 fiscal) de 2022. Eso solía ser el equivalente al 27% de los ingresos trimestrales de WMG por canciones grabadas.


Durante los tres años previos a la pandemia, Warner invirtió $282 millones en A&R para música grabada (costos de artistas y repertorio).


Cuando la industria discográfica era joven, representaba un porcentaje mucho mayor (31%) de los ingresos totales. Se mantuvo la misma precisión del 31% al observar el segundo trimestre calendario de 2018.


La afirmación de Cooper de que Warner está gastando $ 326 millones en ofertas en el calendario Q2 2022, frente a $ 282 millones en el calendario Q2 2019, está respaldada por estos números.


Sin embargo, también revela que Warner ha logrado restringir la proporción de sus ganancias gastadas en A&R para artistas discográficos.


Después de algún tiempo, el DSPS se dará cuenta de que los aumentos de precios son necesarios.

El presupuesto de A&R no fue el único tema que cubrió Steve Cooper en Communicopia. El costo de los servicios de transmisión de música fue una vez otro tema candente de discusión.


Algunos en la industria de la música, incluido Daniel Ek, dicen que la industria ha estado protegida de la cantidad de cancelaciones que actualmente afectan a Netflix debido a la caída macroeconómica porque no ha aumentado significativamente la tarifa mensual habitual de suscripción de transmisión de $ 9.99 / £ 9.99 / € 9.99.


Sin embargo, otros (como el inversor de Universal Music Group, Pershing Square) creen que hay espacio para aumentar las tarifas de transmisión a pesar del impacto negativo que tendría en la rotación de clientes.


La perspectiva de Cooper es muy congruente con el último grupo; apoya la introducción de aumentos de precios "regulares" para servicios como Spotify.


En Communicopia, Cooper dijo que los pagos de la plataforma de transmisión con publicidad ya habían anticipado un "efecto de las variables macroeconómicas" para 2022, pero que era más positivo sobre la suscripción, un negocio que calificó de "extremadamente complicado".


La relación precio-calidad de los servicios de transmisión de música es increíble. Debido a esto, y a la baja tasa de abandono, podemos decir con seguridad que la mayoría de los servicios pueden aumentar los precios de suscripción mensual en una cantidad significativa.


STEVE COOPER de CNN


Cooper continuó: "[Una] de las cosas que estamos empezando a ver, y esperamos ver de forma regular, son los aumentos de precios, además de simplemente la gran variedad de personas que seguirán suscribiéndose [debido a] el aumento de la penetración de los teléfonos móviles".


Cooper predijo que el negocio de archivos tendrá un crecimiento interanual de dos dígitos en los ingresos de transmisión por suscripción debido al "crecimiento normal" en la captación de suscriptores de transmisión y los aumentos de precios.


"Cuando buscas estar en la propuesta de tarifas en sintonía vs video, [es] increíble", continuó. Llegamos a la conclusión de que los servicios [de transmisión de música] pueden aumentar fácil y regularmente su suscripción mensual en una fracción debido a la alta adherencia y la baja rotación de su base de clientes existente.


Dados los debates pasados, presentes y lo que estoy seguro serán futuros, "esperamos que los DSP [de música] en última instancia verán el deseo de aumentar los precios, aumentarlos de manera constante y tener una relación sensible más fuerte entre la tarifa y el precio. que se está suministrando".


Además, dijo: "Cuando parezco estar en los modelos DSP, deduciría, con los dedos cruzados, que estos aumentarán más temprano que tarde".


Favorecemos la estructura de compra más que otras.

Los acuerdos de estas importantes firmas documentales con TikTok y Meta han sido un tema polémico en los círculos comerciales de música B2B este año.


Estos acuerdos, que a menudo incluyen que un proveedor de servicios emita un cheque único a un titular de derechos a cambio de una licencia ilimitada para reproducir la música de este último durante un período de dos años o más, se han denominado "compras" en los últimos años.


Algunos en la industria han instado a las grandes a trabajar juntas para exigir que estas ofertas de "compra" se acerquen más al tipo de acuerdo de participación en los ingresos que tienen con YouTube, donde la compañía Alphabet puede pagar a los titulares de los derechos de las pistas un porcentaje de cada dólar generado. por anuncios en su contenido.


Hemos visto a Meta acercarse a este modelo de reparto de ingresos en el último año, con la compañía reclamando acuerdos con múltiples compañías de música, incluidas Universal Music Group y Warner Music Group, que verán una proporción positiva de los ingresos publicitarios compartidos con los titulares de derechos de canciones. para tipos específicos de video UGC en Facebook.


Steve Cooper deseaba abstenerse de identificar a TikTok en particular, pero discutió las ventajas y desventajas de estos acuerdos de "compra" en general. 

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En Communicopia, dijo que en el entorno de la "Web 2.0", Warner enfatizó particularmente dos tipos de acuerdos de licencia: "suscripción regular" con compañías como Spotify, Apple y YouTube, y "lo que de hecho son compras, más estrechamente asociadas". con estilos emergentes en las plataformas sociales".


Antes de que veamos que las plataformas sociales, de acondicionamiento físico y otras plataformas orientadas socialmente [tienen] suficiente historia y han experimentado lo suficiente para [cambiar a un modelo de licencia de participación en los ingresos], creo que tenemos un par de turnos más en la compra [ofertas ].


STEVE COOPER de CNN


Cuando WMG "no está seguro de la amplitud y profundidad de cómo se adoptará la sintonía [en un servicio], y ahora no estamos seguros de la trayectoria de crecimiento", como lo expresó Cooper, la compañía tiende a "moverse más cerca de la compra". -fuera la estrategia".


Si está invirtiendo en una startup digital, es mejor depositar una gran cantidad de efectivo por adelantado que sabe que estará allí que aceptar una participación en los ingresos y hacer que el negocio fracase.


Los críticos de la idea de "compra" señalarían que TikTok se ha descargado más de 2600 millones de veces en todo el mundo y que la plataforma Bytedance ganó 4000 millones de dólares en los 12 meses anteriores y se prevé que genere 12000 millones de dólares este año. ¡Qué notable "trayectoria de desarrollo"!


Cooper declaró que "nosotros y [la plataforma] cambiaremos al mismo tiempo de un modelo de compra total a un modelo de caso de uso, en el que participaremos más inmediatamente en el desarrollo de la pista en estas plataformas en crecimiento" una vez que la infraestructura para estas plataformas alcanza un punto de inflexión positivo.


Creo que tenemos un par de turnos más en las adquisiciones antes de que veamos que los sistemas sociales, de acondicionamiento físico y otros sistemas orientados socialmente [construyen] suficientes récords y han llevado a cabo [suficiente] experimentación para definitivamente hacer ese giro, " Cooper dijo cuando se le pidió que predijera cuándo Warner podría cambiar de un modelo de compra a un maniquí de participación en los ingresos con ciertas plataformas clave.


Cooper advirtió a la audiencia prevista que, bajo estas negociaciones de compra, WMG a menudo señala "un contrato de dos años" y luego aumenta su precio ("una función escalonada") en cada renegociación.

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